Интервью из журнала «Бизнес столицы»
Михаил, расскажите об истории создания компании «Промматик». Как пришли к мысли организовать собственное производство? Наша команда работает на рынке металлообрабатывающего оборудования с 2009 г. За это время мы получили большой практический опыт внедрения и обслуживания промышленного оборудования различной сложности и завоевали репутацию надежных партнеров для многих предприятий, это и стало стимулом организовать собственное производство. Наша цель — создавать качественное оборудование для решения технологических задач производственных предприятий.
Какое оборудование вы разрабатываете и выпускаете? В компании «Промматик» можно приобрести станки для термической резки металла (плазменная и газокислородная резка), периферийное оборудование для промышленной роботизации (позиционеры, линейные треки, кондукторы, сборочно-сварочные столы), системы механизации и автоматизации процессов сварки металла (установки для сварки продольных и кольцевых швов, кантовали, позиционеры, роликовые вращатели), рольганги для ленточнопильных станков.
В чем преимущество вашего оборудования перед аналогами? Покупая оборудование у нас, заказчик получает готовое решение, гарантию работоспособности и уверенность в выполнении поставленных задач. Наш подход несколько отличается от подхода большинства производителей — мы не идем по пути удешевления продукции, мы выбираем качество! Станки для термической резки, производимые нашим предприятием, относятся к промышленному классу оборудования и предназначены для непрерывной работы в тяжелых условиях, в том числе в несколько смен, в цехах без отопления, в помещениях с высокой степенью запыленности или влажности. Только высококачественные комплектующие, проверенная годами и выверенная конструкция станка, каждый его узел позволяют работать долго и без сбоев, ведь от заготовительного производства зависят все остальные циклы в работе предприятий. Также важным для каждого заказчика является сервис, и это не только устранение возможных неисправностей. Нужно помнить о качественном монтаже станка, ПНР, о доступном обучении и дальнейшем вводе в эксплуатацию. Оказание высококлассного сервиса — приоритет для нас, мы делаем нашу работу так, чтобы каждый заказчик смог не кривя душой порекомендовать наше оборудование. Разработка и изготовление периферийных устройств для сварочных роботов, в том числе кондукторов, — это решение уникальной задачи заказчика под ключ, такие услуги оказывают единицы компаний в России, и мы среди них.
Михаил, расскажите о вашем производстве, используемых технологиях и оборудовании. Вся наша команда увлечена процессом создания оборудования! Мы располагаем достаточным парком различного металлообрабатывающего и сварочного оборудования, собственным конструкторским отделом и квалифицированным персоналом, прошедшим обучение. На всех этапах производства осуществляется контроль качества. Все это позволяет нам производить надежное оборудование и гарантировать его работоспособность в реальных условиях промышленных предприятий. Выбор оборудования, особенно заготовительного, — непростая задача и большая ответственность, поэтому каждого потенциального заказчика мы приглашаем к нам на производство для демонстрации наших возможностей и ознакомления с процессом изготовления оборудования, чтобы сомнений не осталось.
Может ли ваша компания спроектировать и изготовить станок под индивидуальные потребности клиента? Да, такие проекты для нас особенно интересны. Выполнение сложных технических заданий клиентов позволяет находить новые решения, раскрывает потенциал наших конструкторов. А выполнение проектов по разработке и изготовлению технологической оснастки для роботизированной сварки — это каждый раз уникальное, индивидуальное решение.
Каким образом происходит распространение вашей продукции? Есть ли у вашей компании дилеры? Если нет, заинтересованы ли вы в них? Работает ли ваша компания с ближним и дальним зарубежьем? Мы стараемся осуществлять поставки в те регионы, где можем обеспечить достойный сервис, в том числе и силами наших дилеров. Есть дилеры в ЦФО, ЮФО и Белоруссии. В ближайшей перспективе планируем заключить дилерские соглашения для поставок нашего оборудования в Приволжский и Северо-Западный ФО, сейчас ищем потенциальных партнеров. Перспектива поставок в страны ближнего зарубежья нами также прорабатывается.
На какие предприятия были поставки вашего оборудования? Какими осуществленными проектами ваша фирма особенно гордится? Внедряли станки на предприятия тяжелого машиностроения (вагоностроение, производство подъемных кранов, сельхозтехники, ВПК), нефтехимического машиностроения, заводы металлоконструкций, в том числе мостовых, котельные заводы, ремонтно-механические предприятия, заводы, оказывающие услуги по обработке металла и др. Решения по автоматизированной и роботизированной сварке для предприятий с серийностью, с помощью разработанных и изготовленных нами кондукторов изготавливаются торговое оборудование, вентиляционные системы, запчасти для сельхозтехники, строительные конструкции и так далее. Каждый проект для всего коллектива — большая ответственность, сложный он или простой, не так важно, главное, чтобы заказчики были удовлетворены результатом нашей работы.
Расскажите о сервисном обслуживании вашего оборудования. Как мы и говорили ранее, сервис — это не только устранение неисправности, это и логистика, качественный монтаж, обучение персонала, техническая поддержка и консультации, своевременное обслуживание оборудования, если такое требуется. Вопросу сервиса мы уделяем особое внимание: любое оборудование, даже самое качественное, может выйти из строя, именно поэтому мы располагаем всем необходимым для решения любых задач в кратчайшие сроки. У нас есть выездные сервис-инженеры, транспорт и склад запасных частей. Если у нашего клиента случается проблема, мы решаем ее, и это могут подтвердить наши заказчики — контактами любого предприятия, которое эксплуатирует наше оборудование, мы всегда готовы поделится, чтобы получить отзыв.
Михаил, повлияла ли внешняя ситуация на вашу деятельность? В частности, на поставки комплектующих для станков. Если да, как решаете данную проблему? Некоторые сложности в начале года возникли, помогли складские запасы, при этом мы были готовы к замещению комплектующих или частей оборудования на альтернативные, так как еще в 2014 г. началась проработка альтернатив североамериканским и европейским комплектующим. Тогда как многие производители станков термической резки только с уходом с российского рынка американских брендов озадачились поиском достойных аналогов, а это на первоначальном этапе всегда лотерея. Мы же четко понимаем, что и у кого приобретать для комплектации нашего оборудования, чтобы оно работало надежно и долго, выполняя возложенные задачи.
В связи с тем, что многие поставщики зарубежного оборудования сейчас на паузе, увеличилось ли у вас количество заказов? В большей степени это касается решений по роботизации сварки, так как нашими основными партнерами являются интеграторы роботов из Китая. Производство рольгангов также значительно увеличилось, потому что импортные рольганги очень дорого стоят на сегодняшний день. Ну а в качественных показателях наша продукция зачастую выигрывает, несмотря на более доступную цену.
Что в планах? Возможно, разработка нового вида оборудования? Планируем освоить изготовление периферии не только для сварочных роботов, а в целом систем роботизации и автоматизации производственных процессов. Также сейчас занимаемся разработкой нескольких решений по замещению импортного оборудования для механизации и автоматизации сварки и наплавки. В ближайшей перспективе модернизация наших мощностей под увеличивающиеся объемы, в том числе расширение штата.
